Sergio Buaiz - Palestra Multinível Profissional

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Palestra Gratuita - Lei da Atração

Palestra Gratuita online

LEI DA ATRAÇÃO

dia 17/7/2008
das 19 às 20hs

Inscreva-se aqui:
http://www.mizuji.com/loa-ol.htm

Você só precisa de conexão banda larga e caixas de som funcionando

Argumentos dos marketeiros

Argumentos dos Marketeiros

Por Lucianno di Mendonça

 

Leia abaixo alguns argumentos que os maus profissionais de Marketing Multinível, os chamados "marketeiros", utilizam para tentar convencer seus prospectos a aderirem à sua empresa de MMN.

 

Seja Profissional de Marketing Multinível, não marketeiro!

 

Clique aqui e leia as considerações iniciais do Lucianno sobre o tema.

1. Minha companhia possui a melhor tecnologia do mercado. Este é um dos argumentos mais usados pelos marketeiros. Mesmo que a maioria das pessoas que falam isso não entenda absolutamente nada de tecnologia, fazem o papel do papagaio (repete o que outros falam) ou, quando entendem um pouco, não é o suficiente para fazer uma afirmação dessas. Tenho um bom entendimento de tecnologia, apesar de não ser profissional da área e, mesmo assim, não arrisco dizer uma frase dessas, em situação nenhuma, qualquer que seja a empresa e produto que estiver vendendo e qual seja o nível de conhecimento que tenha do produto...[Leia Mais]

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2. Nós temos o menor preço. Uma das abordagens equivocadas mais comum é essa: Nós temos o menor preço! É um verdadeiro tiroteio de bazuca no pé querer se estabelecer no mercado com o menor preço e ainda dizer que tem o menor preço. Todas as marcas líderes de mercado não tem o menor preço e, dificilmente se tem, seu segredo não é esse...[Leia Mais]

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3. Ganhos rápidos. Fulano e (ou) eu estamos ganhando "tantos" mil reais por semana em pouco tempo de trabalho! Esse próximo argumento é o que mais prejudica a imagem do MMN no Brasil. Como se ganhar certa quantia de dinheiro na última semana determinasse o sucesso de algum negócio...[Leia Mais]

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4. Euforia. Este próximo argumento é mais do que um argumento, é um procedimento. Se tornou uma cultura, uma marca (horrível) do MMN, que é o uso da euforia, tentativa de passar uma imagem de uma coisa maravilhosa demais (maravilhosa é pouco), um negócio fora do comum...[Leia Mais]

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5. Esqueça o produto. Fiz Administração de empresas e estudei todas as formas de distribuição de lucros e administração de empresas que já houve desde o início da era industrial, e até mesmo um pouco antes. Posso garantir pra você que não existe uma forma mais justa e inteligente de distribuir os lucros, e uma melhor forma de levar uma empresa ao topo que MMN, atraindo clientes e tornando-os fiéis ao seu serviço ou produto...[Leia Mais]

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6. Promessas miraculosas. Antes de avançar, quero esclarecer uma coisa: o sol nasceu pra todos e qualquer companhia pode se dar bem e se estabelecer no mercado, assim como qualquer companhia de sucesso pode perder o foco, perder o essencial e sair fora do mercado. Aliás, vemos as duas situações acontecendo quase que todos os dias, principalmente a última. Entenda: o que estamos vendo aqui são argumentos e procedimentos de profissionais altamente despreparados e, o pior, "tirando onda" de líderes para um grupo também de profissionais altamente desinformados...[Leia Mais]

Clique aqui e acesse todo o conteúdo "Argumentos dos Marketeiros".

Palestra Online Gratuita

Palestra online gratuita

 

"Você Nunca Receberá um Não Como Resposta"

 

Terça-Feira

01/07/2008

Das 20:30 até as 22:00

Palestrante: Robert Yoel Cabili

Sinopse: Posicionamento em Vendas é uma das técnicas mais bem sucedidas que se utiliza de 10 estratégias muito bem detalhadas que constroem o sucesso em vendas

 

Para mais informações, clique aqui.

Vendas diretas crescem 15,2% em 2008

Vendas diretas crescem 15,2% em 2008

 

SÃO PAULO, 20 de junho de 2008 - O ano começou bem para o segmento de vendas diretas no Brasil. No primeiro trimestre do ano, o mercado movimentou R$ 3,7 bilhões, representando um crescimento nominal de 15,2% em relação ao mesmo período do ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Venda Direta (ABEVD).

Frente ao ritmo de crescimento acompanhado nos últimos anos, o desempenho do começo de 2008 sinaliza uma aceleração com forte aquecimento do setor.

"O ritmo mais forte de crescimento se explica pela recuperação do segmento de cosméticos e higiene pessoal, cuja representatividade ainda predomina sobre os demais com folga no modelo de vendas diretas, embora o mercado destes esteja adquirindo mais importância", afirma Rodolfo Guttilla, presidente da ABEVD, .

A força do segmento também se revela quando comparado com o desempenho de outros setores da economia brasileira. Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas (IBGE), o Produto Interno Bruto (PIB) do País cresceu 5,4%, enquanto o comércio se expandiu em 7,6%. Atualmente, o setor gera renda para cerca de 1,8 milhão de revendedores espalhados pelo País, soma 17,5% superior ao mesmo período de 2007.

Fonte: http://jbonline.terra.com.br/extra/2008/06/20/e20067118.html

Ação e resultados

 

 

 

 

 

"Você nunca sabe que resultados virão da sua ação. Mas se você não fizer nada não existirão resultados"

 

(Mahatma Gandhi)

Pescando no aquário

Pescando no aquário
por Rogério Verinaud

A tarefa de prospectar, por exigir persistência, constância e disciplina, acaba por provocar em algumas pessoas (aquelas que não possuem em grandes doses essas virtudes) uma pré-disposição para procurar atalhos, maneiras mais fáceis e menos estressantes para arrebanhar novos candidatos ao seu negócio.

E para que o trabalho possa se tornar ainda mais brando, eles miram em distribuidores de outras companhias para se pouparem também da tarefa de ensinar e treinar.

E ignorando a ética e o bom senso, se infiltram em reuniões de oportunidade de outras empresas com o único propósito de aliciar seus distribuidores. Chegam como quem não quer nada e, na primeira oportunidade, distribuem cartões ou folhetos descaradamente, sem qualquer pudor. Práticas como esta são condenáveis e contribuem para uma formação negativa da opinião pública. Especialmente daqueles que estão se iniciando neste mercado e, logo de cara, já se deparam com técnicas que (graças a Deus!) não são utilizadas pela maioria, pelos verdadeiros líderes e profissionais do nosso mercado.

Como espectadores desses episódios, os novatos tendem, ingenuamente, a considerar como normal este tipo de procedimento e acabam (com ou sem malícia) por duplicar, prostituindo ainda mais o mercado. Isso se dá porque o exemplo tem muito mais força que a palavra. Não adianta dizer para o novato: "Faça o que eu digo, mas não faça o que eu faço!" Pois ele fará exatamente o que você faz.

Uma das primeiras lições que aprendi quando ainda criança foi a que diz: "(...) Nunca faça aos outros o que você não gostaria que fizessem com você." Por isso, antes de invadir as reuniões de outros grupos com o objetivo de "pescar no aquário", é importante meditar um pouco e se imaginar do outro lado da situação. Será que o inverso nos seria agradável?

Há um equívoco dos profissionais que adotam esta linha de conduta. Grandes candidatos para a indústria do Multinível, talentosos líderes podem ser encontrados fora desta indústria, no mercado tradicional. Muitos deles ainda não foram descobertos e permanecem ocultos, passivos, aguardando serem pescados num reservatório muito maior que o "aquário" da outra empresa. Por isso, além de repudiante, é totalmente dispensável e desnecessária a utilização desta técnica.

Quando se utiliza a conduta correta de prospecção, há uma forte tendência daqueles que aderiram ao projeto modelarem este líder, seguindo assim seus passos e seu estilo de trabalho. Se um líder é mesquinho e anti-ético, ele certamente perderá um a um aqueles seguidores que não compactuam de suas estratégias, dando lugar assim a outros que se simpatizarão e compartilharão de suas ações e métodos. Afinal, semelhante atrai semelhante.

Felizmente, como estamos em um País democrático, a democracia também paira sobre o Network Marketing, possibilitando a cada cidadão a liberdade de escolha. Mesmo se aproximando para conhecer um negócio multinível, atraído por esta ou aquela "isca", num segundo momento é possível investigar melhor, com calma e a fundo a oportunidade, e todas as peculiaridades do negócio, e assim também o nível de ética da liderança, permitindo desta forma eleger ou não aqueles com quem se associará, caso tome a decisão.

Para ser bem-sucedido neste negócio, é necessário primeiramente se sentir bem com o que faz. É preciso sentir orgulho da empresa e de sua política de trabalho. É preciso gostar e usar os produtos ou os serviços oferecidos por ela e propagar sua proposta com alegria e entusiasmo. É preciso "vestir a camisa" e não sentir medo ou receio de "dar a cara a tapa" por ela, se preciso for. É preciso ser um Empreendedor Profissional do Network Marketing, simplesmente um Pescador Ético!

Rogério Verinaud é Publicitário e Empreendedor Líder de Marketing Multinível.

 

Fonte: http://www.chance.com.br/nk/artigos.php?o=1210640251&a=527&PHPSESSID=c16010eb2e97528bd5899e7799023b61

Cuide bem da sua árvore

Cuide bem da sua árvore
por Sergio Buaiz

Quando você vê a semente e os primeiros meses de crescimento de uma goiabeira, é difícil acreditar que, daqui a alguns anos, aquela simples folhagem irá se transformar numa árvore forte e vigorosa, capaz de oferecer os melhores frutos, em grande quantidade e por muito tempo. O resultado é maravilhoso, mas demora pra aparecer.

Se você quiser esperar a goiabeira crescer para saciar sua fome, provavelmente não viverá muito tempo. De qualquer forma, plantar é um ótimo investimento. Principalmente se você escolhe um terreno produtivo e utiliza bons fertilizantes.

O negócio de Marketing de Rede é muito parecido com qualquer plantação. Enquanto você realiza suas vendas e coloca um pouco de dinheiro no bolso, deve selecionar as melhores sementes e se comprometer com o crescimento delas.

Você terá que regar, podar e investir na sua árvore de distribuidores por alguns anos, para que ela comece a render frutos maravilhosos, na forma de bônus. Até lá, pode ser que você trabalhe muito e não veja resultados financeiros na mesma proporção, mas não desanime. Sua recompensa virá no tempo certo.

O importante é cuidar bem da sua árvore desde o início, para que um dia ela traga os frutos que você espera, da maneira mais saudável possível.

Por onde você deve começar? Por você! Claro! Sua conduta ética e profissional funciona como o DNA desta árvore. Se você trata as pessoas com educação, promove corretamente os conceitos e trabalha com afinco, é natural que as demais células reproduzam o mesmo comportamento. Pode haver uma certa variação entre os frutos, mas o padrão será o mesmo. Árvores bem nutridas dão frutos de melhor qualidade. Da mesma forma, acontecerá na sua rede.

Agora, imaginando que ela recebe ótimos cuidados e tem uma saúde de ferro, responda a seguinte questão: qual é a parte mais importante da sua árvore? Raiz, caule, folhas, flores ou frutos?

A raiz é importante? Claro que sim. Sem ela, sua árvore fica solta e até uma brisa pode derrubá-la. Além de trazer segurança, é ela quem traz os nutrientes do solo. No Marketing de Rede, quem faz o papel de raiz é a sua linha ascendente, que serve de referência, sustenta e inspira toda a equipe.

O caule, formado pelo tronco e suas ramificações, permite à semente sair de baixo da Terra, servindo como sustentação para folhas, flores e frutos. É necessário que a sua árvore tenha galhos firmes também. Fazem parte deste grupo você e os líderes da sua downline que estão comprometidos 100% com o negócio. Ou seja, todos que seguem o padrão à risca, ajudando na organização de eventos, treinamento e motivação.

As folhas, por sua vez, realizam a fotossíntese, a respiração e a transpiração de toda a planta, fundamentais para a sua sobrevivência. São os distribuidores que movimentam um bom volume de produtos, convidam outras pessoas e participam dos eventos em uma base consistente. Eles garantem oxigênio para o seu negócio.

As flores são responsáveis pela reprodução dos vegetais. Nesse processo, entram os diversos agentes da natureza, como o vento, os pássaros e insetos, que fazem o transporte de pólen entre as plantas, para que se realize a fecundação. No Marketing de Rede, flores são as pessoas que acabaram de assinar o contrato e têm uma lista enorme de contatos a ser explorada. Seu nível de comprometimento ainda é baixo e a participação irregular, mas elas promovem a nossa expansão. Também fazem parte deste grupo os parentes mais próximos e clientes regulares, que eventualmente indicam outras pessoas.

Para completar, existem os frutos, que resultam da fecundação e desenvolvimento das flores, para dar origem a uma nova planta. São os convidados que colorem e adoçam as reuniões de oportunidade. Nem todos trazem boas sementes e alguns podem estar bichados, mas aqueles que estão maduros valem o sacrifício.

Como você pode imaginar, uma árvore só formada de caule não vive muito tempo, da mesma forma que apenas folhagem não leva a lugar algum. Sua árvore precisa de todos esses elementos, em uma proporção equilibrada. Portanto, distribua seu carinho e atenção com inteligência.

Uma equipe de qualidade é muito mais que um grupo de pessoas vendendo diariamente. É preciso que pelo menos alguns membros da sua equipe tenham sonhos e estejam comprometidos com o próprio crescimento, para que possam estender seus galhos e sustentar mais folhas, flores e frutos.

Como líder empreendedor que é, você deve dedicar uma atenção especial às pessoas que desejam crescer, que estão em permanente evolução. Seus melhores frutos virão daqueles ramos que pretendem construir a liberdade financeira em um prazo de dois a cinco anos, e que não poupam esforços para isso.

Outra coisa: nunca se esqueça do vínculo fundamental que você mantém com suas raízes. Você deve fazer tudo com excelência, seguindo os padrões de qualidade que a sua liderança desenvolveu, pois esse é o caminho mais seguro rumo ao sucesso.

 

Hoje, parece que não faz muita diferença, mas depois você vai perceber que tudo o que você faz é duplicável.

Você é a matriz da sua organização. Se começar corretamente, todos da sua equipe farão o mesmo e logo você terá uma rede campeã.

 

Afinal, "As arveres somo nozes" (só pra descontrair):

 

 

Fonte: http://www.chance.com.br/nk/artigos.php?o=1209166453&a=175&cat=6

 

Hoje palesta com Roberto Shinyashiki

Palestra com Roberto Shinyashiki

 

Gratuita on-line.

 

Hoje, domingo, 13/04/2008, às 17h.

 

Informações: http://www.maisupasso.com ou http://www.sempreemfrente.com.br

Hoje palestra na CentralMMN

Como "vender" a sua Oportunidade de Marketing Multinível - 8 dicas de que como você pode fazer uma apresentação de negócios bem-sucedida com Ednaldo Bispo. Dia 12 de abril às 19:00 (horário de Brasília).

Nesta palestra Ednaldo Bispo apresenta 8 pontos fundamentais para que o empreendedor de marketing de rede MOSTRE O PLANO (apresente a sua oportunidade de negócios) e tenha mais chance de patrocinar o seu candidato.

Ednaldo é administrador de empresas, com MBA em Gestão de Varejo e formação em Marketing, Planejamento Estratégico e em Gestão de Pessoas. Co-fundador e ex-Vice-Presidente Executivo do Instituto Brasileiro de Marketing Multinível e Vendas Diretas - MLM Brasil. Ex-integrante da Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta (ABEVD) e sócio-ativo da Direct Selling Association (DSA). Atua no momento como consultor exclusivo da empresa de venda direta Yes Cosmetics, onde também é fundador e coordenador da Universidade de Venda Direta Yes Cosmetics, o primeiro projeto de Universidade Corporativa de Venda Direta em toda a América Latina. Membro do Conselho Consultivo da Associação de Jovens Empreendedores. Atua também como coach de micro e pequenos empresários de venda direta. http://centralmmn.com/ednaldo

Palestra Online com Sergio Buaiz. Grátis!

Multinível Profissional
com Sergio Buaiz.
Dia 05 de abril às 19:00 (horário de Brasília).

Buaiz fala sobre os pontos críticos nos modelos de Marketing de Rede, que podem determinar o sucesso ou o fracasso de uma companhia.

Sergio Buaiz é publicitário, escritor e palestrante, especializado em Marketing Multinível há 15 anos. Foi editor do Jornal Estágio 10 e da Chance Network. Participa da DirectBiz como Consultor Associado e ajudou a implantar o Comitê de Marketing Multinível da ABEVD - Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas. É conselheiro da Revista VENCER! e autor de três livros: "Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança" (1998), "Pai-Líder" (2003) e "Multiplicando Bem-Estar" (2005).

 

Local da Palestra: Online no site http://www.centralmmn.com. Você deve se cadastrar na Central MMN antes.

Uma doença chamada "zona de conforto"

O Mestre e a Vaca

Conta-se que um mestre e seu discípulo peregrinavam em uma região muito pobre e pediram pousada em um humilde casebre. O dono da casa recebeu-os cordialmente e desculpou-se por não poder oferecer mais do que uma xícara de leite. Explicou que toda a sua alimentação dependia de uma magra vaquinha, cujo leite era uma parte consumido e em parte trocado por outros alimentos na cidade. E assim sobrevivia a família em uma indizível penúria.

No dia seguinte despediu-se o mestre e, ao se afastar da casa, viu a tal vaquinha, pastando mansamente à beira de um barranco. Então, ordenou ao discípulo: "Empurre a vaca no barranco".

O discípulo, mesmo sem entender, obedeceu. A pobre vaquinha estatelou-se, morta, no fundo do barranco. O mestre deu-se por satisfeito e seguiram viagem.

Anos se passaram sem que o discípulo esquecesse aquela família e se recriminasse por ter sido, talvez, o carrasco de seu destino.

Um dia, quando seu mestre já havia morrido, o discípulo voltou àquela região e procurou o casebre onde morava a família. Encontrou, em seu lugar, uma imensa casa ricamente decorada, abençoada com grande fartura . O dono da casa se tornara um próspero comerciante e seus filhos, já homens feitos, estavam trabalhando, produtivos, felizes e saudáveis.

Espantado, o discípulo indagou as causas de tão profunda mudança, ao que o dono da casa explicou: "Lembra-se daquela vaquinha que nós tínhamos? Pois é, ela caiu no barranco e, sem ela, nós passamos alguns dias de terrível necessidade e fome. Porém, diante da miséria, tivemos que buscar soluções alternativas e fomos descobrindo potenciais de que nem sequer desconfiávamos. Criamos novas possibilidades, fomos crescendo e o resultado é esse que você vê.

Então, finalmente, o discípulo entendeu a sabedoria de seu falecido mestre.

Ciclo de Palestras ABEVD

A ABEVD, Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, está promovendo um ciclo de palestras, em parceria com a DirectBiz, empresa de consultoria. Dia 04 de abril acontece a palestra "Informações Práticas para Iniciar um Negócio de Venda Direta", com Dr. José Luis Freitas Bueno e Rui Adriano Rosas.

A palestra acontece em São Paulo, o preço da inscrição é de R$210. Mais informações no site da ABEVD em: www.abevd.org.br

Ciclo de Palestras Central MMN

Ciclo de Palestras Central MMN

 

Começar: o maior obstáculo de todos.

Começar: o maior obstáculo de todos

 

Parafraseado do livro "Tudo Sobre Network Marketing", de Richard Poe.

"Nada jamais será tentado, se todas as objeções possíveis tiverem de ser superadas antes." (Samuel Johnson)

Você somente começará seu trabalho de verdade em Marketing Multinível, quando finalmente se render à simplicidade da consagrada fórmula tripla do Network Marketing:

 

1) aprender a vender/recrutar,

2) aprender a patrocinar,

3) treinar seus pupilos para venderem/recrutarem, patrocinarem e treinarem. 

 

Se você não estiver seguindo esses três princípios, então a procrastinação e o desânimo fatalmente te pegaram, e você caiu em uma das 7 armadilhas fatais dos iniciantes em MMN:

 

1. Reiventar a roda. É criar macetes e atalhos, mergulhar na tecnomania. Saia da frente do computador. Para a maioria das pessoas, vender cara a cara é uma perspectiva assustadora. Sempre procuramos evitar falar com outro ser humano. No entanto, em Network Marketing, você precisará rasgar essa película de timidez e fazer chamadas no peito e na raça e patrocinar pessoas. Não se trata de nenhuma crucificação. Não procrastine. Siga os 3 passos: 1) aprenda a vender, 2) aprenda a patrocinar, 3) treine seus indicados para venderem, patrocinarem e treinarem.

2. Atitude displicente. Considerar seu negócio multinível como hobbie é abrir caminho para o desinteresse e para o fracasso. Não trate seu negócio de MMN como um "bico". Pense grande e considere-o como um Grande Negócio. Monte uma agenda diária de trabalho e cumpra-a. Lembrando: você vai ter que falar com as pessoas.

3. Colocar-se no centro do palco. É, por exemplo, tentar justificar aquela bendita pergunta: "quanto você está ganhando nesse negócio?". Claro que, no começo, você não vai estar ganhando nada e, certamente, nem sabe ainda o que deve fazer. Apele para sua upline. Se seu patrocinador direto é devagar, procure um mentor em sua linha ascendente que esteja indo bem e se agarre nele. Com alguns telefonemas, você descobre quem compõe sua upline. Procure, sempre que der, colocar seu mentor em cena (fisicamente ou não) quando estiver recrutando.

4. Tomar rejeições como pessoais. Não se culpe, nem culpe a oportunidade quando as pessoas lhe dirigem um NÃO! Mesmo profissionais brilhantes, hábeis e articulados sofrem rejeição. Rejeição é sinal de que você está trabalhando. Remédio? Parta para o próximo candidato. Sua responsabilidade é apenas apresentar o negócio ao maior número possível de pessoas. Os números falarão por si mesmos.

5. Negligenciar as vendas a varejo. Se você focar apenas em formar uma rede e se esquecer de vender o produto, deixando isso para sua downline, provavelmente ela também não venderá. Seus downlines não fazem o que você espera que eles façam, eles fazem apenas o que você faz. Considere ter clientes finais também, não somente replicadores.

6. Dar ouvidos aos ladrões de sonhos. Eles são seus parentes, amigos, conhecidos que, embora bem-intencionados, podem fazer você sucumbir se você der trela aos ataques que proferem por causa da desconfiança com o Network Marketing. Não leve para o lado pessoal. Dica: só discuta MMN quando você se sentir confiante. Para isso o TREINAMENTO é fundamental. Treine. Essa é sua defesa contra os ladrões de sonhos.

7. Abusar do seu patrocinador. Seu patrocinador não é psicólogo, nem babá. A função dele é lhe treinar para vender, recrutar e treinar seus downlines. Se for se lamentar, procure sua mãe.

Vendas Diretas: só crescimento!

De porta em porta, vendedores reforçam a renda da família

 

Milena Murta
mmurta@redegazeta.com.br

É cada vez maior o número de pessoas que decidem ganhar uma renda extra no mercado de vendas diretas, aquelas de porta em porta ou através de revistas. De acordo com a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o canal de vendas fechou o ano de 2007 com 1,879 milhão de revendedores ativos, um número 17,8% maior que o registrado em 2006.

O principal motivo para o crescimento, segundo o vice-presidente da ABEVD, Ismael Ferreira Filho, é...[clique aqui e leia a íntegra]

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